Selge ditt hjem? Denne trenden i fast eiendom kunne spare deg tusenvis

Michelle Brown solgte sin ranch-stil hjemme i San Antonio i sommer for $ 355,000.

I stedet for å betale 21.300 dollar i eiendomsmeglingsavgift - 6% av kjøpesummen, som er hvordan realtoravgifter tradisjonelt beregnes - Brown betalte bare $ 13 150, for en besparelse på over $ 8 000.

Hvordan gjorde hun det?

Hun gikk med en flat-fee realty selskap.

Firmaet Brown jobbet med, Redefy, belaster en flat rate på $ 2500 for å selge et hjem. Hun måtte fortsatt betale kjøperens agent omtrent 3% av kjøpesummen, men hun sparte tusenvis av dollar hun ville også måtte betale selgerens agent.

En håndfull fastavgift realty selskaper har dukket opp rundt i landet de siste fem årene. Deres modeller varierer, men de er alle i hovedsak omskrivning av regler for eiendomsprovisjoner og sparer forbrukere tusenvis av dollar i prosessen.

Disse rogue agenter sier at teknologiske fremskritt har gjort det enklere å kjøpe og selge boliger, mens realtors - spesielt selgerens agenter - fortsatt gjør det samme beløpet for å gjøre mindre arbeid.

Brown var opprinnelig skeptisk. Hvordan kunne hun spare så mye penger? Hun sa hun spurte tusenvis av spørsmål før han bestemte seg for å jobbe med en Redefy-agent.

"Jeg er en av de menneskene som, hvis det høres for godt ut til å være sant, er det sannsynligvis," sa hun.

Til syvende og sist var beviset på hennes bankkonto. Når salget stengte, var alt hun betalte til selgerens agent $ 2500.

Hvordan fungerer flat-fee realty?

For å forstå hva som er annerledes om fastavgift realty selskaper, er det nyttig å først vurdere en tradisjonell eiendomsmegling transaksjon.

Vanligvis er personen som selger hjemmet på kroken for å betale alle eiendomsmegler avgifter, som vanligvis utgjør omtrent 6% av kjøpesummen. Selgerens agent og kjøperens agent delte den kommisjonen.

Her er et eksempel: Under den tradisjonelle modellen, vil et hjem som selger for $ 100 000 koste selger $ 6000 i total eiendomsmegling.

Selgerens agent, eller den som legger huset på markedet, tar og legger inn bilder og vert for åpne hus, får $ 3000. Kjøperens agent, eller den som tar kjøpere til åpne hus og showings, får $ 3000.

Flat-fee realty kaster den formelen ut av vinduet.

Noen selskaper, som Redefy, tilbyr bare en flatprovisjon på selgerens side av ligningen.

Hvis du bruker en Redefy-agent til å selge ditt hjem, vil du, som Michelle Brown, betale dem $ 2500 i stedet for 3% av kjøpesummen. Du betaler fortsatt kjøperens agent den tradisjonelle 3% provisjonen.

Andre selskaper, som Denver-baserte Trelora, tilbyr flatprovisjoner på begge sider av ligningen. (I tilfelle du ikke fanger dette, er Trelora "realtor" all jumbled up.)

Hvis du bruker en Trelora-agent til å selge hjemmet ditt og den personen som kjøper ditt hjem, også jobber med en Trelora-agent, betaler du selskapet $ 2500 totalt - det er det. Den faste avgiften dekker begge sider av kjøperen / selgerligningen.

Hvis du bruker Trelora til å selge hjemmet ditt, men din kjøper jobber med en tradisjonell agent, betaler du byrået $ 2500. Trelora vil forhandle med den andre agenten for å få provisjonen ned til $ 2500, for totalt $ 5000 i eiendomsmeglingskostnader.

Ja, noen kjøpers agenter går bort når de lærer at de får $ 2500 i stedet for 3% provisjon. Men andre gjør det ikke. Nesten 70% av Trelora-kunder har kun betalt $ 2.500 til kjøperens agent.

De fleste innser ikke når du kjøper eller selger et hjem, alt - selv provisjon - er omsettelig, sier Joshua Hunt, som grunnla Trelora.

Jakt sa det varierer fra agent, men vanligvis kjøperens agenter som godtar lavere provisjon, vil ikke risikere å miste sin kjøper (og fremtidige henvisninger fra den personen) eller risikere at kjøperen mister huset. De regner med at noen penger er bedre enn ingenting, la han til.

Her er et eksempel på besparelsene du kunne se med Trelora. Huset ditt selger for $ 500.000. Under den tradisjonelle 6% kommisjonen modell, ville du være forking over $ 30.000 i totale realtor avgifter. Men med Trelora betaler du $ 2500 eller $ 5000 - uansett sparer du mer enn $ 20.000.

For tiden har Trelora kontorer i Colorado, men Hunt sier at han håper å utvide selskapet landsdekkende de neste fem til syv årene.

Hvordan tjener disse eiendomsmeglerne?

Før Trelora ble grunnlagt, jobbet Hunt som et toppproduksjonsmiddel i 20 år under den tradisjonelle kommisjonsmodellen. Han sier at han innså at det var plass til innovasjon for fire år siden.

"Teknologien har avansert i verden, og likevel har den ennå ikke blitt infundert i fast eiendom," sa han.

"Hvis du ser på eiendomsverdier som stiger, fortsetter eiendomsmeglingskostnader å stige. Hus som solgte for $ 200 000 selger nå for $ 400 000. Folk betaler dobbelt så mye for samme type tjeneste og virkelig mindre arbeid for agenten på grunn av teknologi. "

Trelora agenter lukker 300 salg per år. Til sammenligning lukker en tradisjonell eiendomsmegler mellom seks og åtte avtaler per år, sier Hunt.

Selskapets agenter er i stand til å lukke det mange salg fordi de spesialiserer seg på bare ett aspekt av eiendomsmeglingstransaksjonen.

I stedet for å forvente at agenter skal være eksperter i alt fra markedsføring til avtalt lov, deler Trelora opp ansvaret. Den har feltagenter som viser boliger og jobber med kjøpere og selgere i feltet, samt kontorbaserte medarbeidere som spesialiserer seg på markedsføring og kontrakter.

Det samme gjelder for Redefy, som også ble grunnlagt i Denver, men har siden utvidet seg til mer enn 25 andre byer, inkludert Portland, Las Vegas, Phoenix, Austin og Orlando.

"Det er en veldig effektiv modell, i stedet for å spre en person gjennom alle disse tingene, har vi satt eksperter på hvert trinn, sier Mike Perry, en talsmann for Redefy.

Redefy håper å være i 53 store og mellomstore markeder i nær fremtid, sier Perry.

Redefys grunnlegger Jordan Connett ble overrasket da han skjønte at selv om det er mye lettere for selgerens agent å liste og selge et hjem i dag enn det var tidligere, gjør de fortsatt samme provisjonsrate - til tross for mindre arbeid.

National Association of Realtors fant 92% av menneskene søkte etter sitt nye hjem på nettet, så Connett lurte på hvorfor realtors fortsatt hadde åpne hus og trykt ut flygeblad. (Redefy gjør ingen av disse tingene.)

Han skjønte også at en prosentvis provisjonsstruktur ikke var rettferdig for forbrukerne. Det kan ta samme mengde arbeid å selge et hjem på $ 500 000 som det gjør for å selge et hjem på $ 200 000, men eiendomsmegleren får en mye større utbetaling med den ene enn den andre.

Med andre ord, forbrukere betalte mer penger for samme mengde arbeid.

Redefys grunnleggere gjennomførte tonnevis av forskning når de bestemte seg for hvilken flat avgift som ville spare kundene så mye penger som mulig, samtidig som Redefy-agenter kunne leve. De landet på $ 2500, og det har vist seg å være "magisk nummer", sa Perry.

Fremtidens fast eiendom

De to selskapene har møtt motstand fra tradisjonelle eiendomsmeglere, som er forståelig nok opprørt at kundene nå kan betale tusenvis av dollar mindre ved å ta sin virksomhet andre steder.

Både Perry og Hunt sier at de tror en del av skepsis er også fordi konseptet er så nytt. Til slutt sier de, det vil bare være måten hjem er kjøpt og solgt.

"Vi bygger en sti som aldri har blitt bygget," sa Hunt.

"Men forbrukerne sier om og om igjen," det er på tide. Dette gir mening. Dette er kjempebra. "Hvem vil betale $ 30.000 når du kan betale $ 2500?"

Din sving: Vil du noen gang bruke en flat-fee eiendomsmegler?

Sarah Kuta er utdannelsesreporter i Boulder, Colorado, med en forkjærlighet for helgedrift, oppussing av møbler og gode tilbud. Finn henne på Twitter: @sarahkuta.